意没有选择去离他们距离更近的老店。

陈耳东让他们各自夹一筷子菜，做出狼吞虎咽的表情，然后拍了一张合照。

「我先发一条朋友圈，一会儿你们再拍几张照片，也发。」陈耳东说。

「你不是说给她发微信吗？」饶正智问。

「发微信，有些刻意，这个时间点，发朋友圈的人不多了，如果她睡了，怎样都看不到，如果没睡，就一定能看到，看到了就必然会主动给我发消息，这是人之常情。」

当文先生提出预算四千时，陈耳东以退为进，告诉他只需要两千。

一是表现出诚实，二是明确让他知道，明码实价的含义，什么样的服务值什么样的价格，

「面对客户，要眼观六路，尽可能挖掘出更多的信息，他说四千，我可以一口答应，把这笔生意转给三部去处理，但到头来，人家花了四千就看着几张破布把家具包来包去，人家只会觉着野蜂搬家就是个骗子公司。」

陈耳东一讲就停不下来，把许多谈判技巧统统分享了出来，尤其针对饶正智，他觉得这个年轻人有潜力，是个可造之材。

凌晨一点，四人转战至三国魂火锅店，去的是他们新开的一家分店，因为新店需要捧场，陈耳东刻

陈耳东涮了一片毛肚，鲜货不到十秒就可以入口，三国魂的味道的确很棒。

发完朋友圈，他说：「我等十分钟，如果她没有给我消息，我就给她发，告诉她三国魂太好吃了，祝她家生意兴隆。」

这是进可攻退可守的办法，陈耳东当然想退可守，让蒋太太主动。

「还有一点，如果给她发微信，一定要称呼她蒋小姐，当着文先生的

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第二百九十七章 谈判技巧 (第2/3页)

陈耳东之所以没有在客户家里说明三国魂的事，当下他就打定主意，晚上给蒋太太制造一场意料之外。

「谈生意，节奏很重要，如果我们一直杵在他家不走反而会引起反感。我加了蒋太太的微信，我就会想办法在文先生给我们答复之前，让她去搞定文先生。人家是两口子，这些工作，她一句话顶我们十句。」

「那如果我们吃了他家的火锅，他还是不给我们做呢？」邹雪瑶问。

「有这个可能，不做就不做，就当吃顿宵夜，一万多的单子，让我付出几百块的代价，我愿意。」

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